CRM/Vertrieb I Angebotserstellung I > Preisbestimmung

Die Preisbestimmung / Angebotskalkulation wird bestimmt durch die Positionsart/Artikelart:

• Standardartikel aus dem Produktkatalog übernehmen den im Katalog (Preisliste) hinterlegten Preis. Der Katalogpreis kann verschiedene Preise wie z.B. Länderpreise, kundenbezogene Preise, Staffelpreise/Mengenpreise etc. enthalten.
• Konfigurationsartikel sind “neue” Artikel, die keine festen Preise haben können. Ein ePOS-Kalkulationsregelwerk übernimmt die Methode zur Preisbestimmung. Dies kann z.B. eine Zuschlagskalkulation auf der Basis von Material- und Bearbeitungskosten sein. Die Methode der Preisbestimmung wird über ein Konfigurationsregelwerk kundenindividuell, evtl. auch unterschiedlich, für verschiedene Produktarten aufgebaut.
• Neue Artikel im Angebot werden über ein ePOS-Kalkulationsregelwerk zur Preisbestimmung bearbeitet, z.B. als Zuschlagskalkulation für Handelsware.
  Weitere Informationen zur Angebotskalkulation unter Preiskonfiguration

Basierend auf Standardpreisen/Listenpreisen können Zuschläge (Länderzuschläge, Risikozuschläge) festgelegt werden.

Unabhängig von der Methode der Preisbestimmung gibt es Verfahren der Rabattierung:

• Rabatte auf einzelne Positionen (ausgewiesen im Angebot oder verdeckt)
• Rabatt auf das Angebot insgesamt in % oder auf feste Beträge bezogen
• Endrabatte/Verhandlungsrabatte

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