Komplexität als Wachstumsbremse der Pumpenindustrie?
Die Pumpenherstellungsindustrie agiert in einem äußerst anspruchsvollen Umfeld. Der Wettbewerbsdruck ist hoch, und die Notwendigkeit, Geschäftsprozesse zu optimieren und Gewinnmargen zu verbessern, ist allgegenwärtig. Eine der größten Herausforderungen liegt in der inhärenten Komplexität der Produkte. Pumpen sind oft hochgradig anpassbar, um spezifische Anwendungsanforderungen zu erfüllen – sei es in der Wasserwirtschaft, der Chemie, der Öl- und Gasindustrie oder anderen spezialisierten Sektoren. Diese Varianz führt zu einer exponentiell wachsenden Anzahl möglicher Konfigurationen, die manuell kaum noch beherrschbar ist. Daraus resultieren häufig zu lange Bearbeitungszeiten für Angebote und einer hohen Fehleranfälligkeit in den Vertriebsprozessen.
Die intelligente Antwort auf komplexe Vertriebsherausforderungen von Pumpenhersteller
Genau hier setzt das moderne CPQ-System (Configure, Price, Quote) ACBIS-Toolbox an. Es ermöglichen Pumpenherstellern, komplexe Produkte schnell und fehlerfrei zu konfigurieren, passende Preise automatisch zu berechnen und individuelle Angebote in kürzester Zeit zu erstellen. Das entlastet den Vertrieb von zeitraubender Administration und sorgt für mehr Tempo, Genauigkeit und Kundenzufriedenheit – ein klarer Wettbewerbsvorteil im umkämpften Markt. Lösungen wie die der ACBIS GmbH sind deshalb weit mehr als nur Software: Sie sind ein strategischer Schlüssel zu mehr Effizienz und profitablem Wachstum.
Die ACBIS-Toolbox bietet u.a. folgende Funktionen:
- Regelbasierte Produktkonfiguration technischer Varianten
- Automatische Auswahl passender Komponenten (z. B. Wellendichtung, Motor, Grundplatte)
- Druck- und Volumenstromberechnung sowie Auswahl der Nennweite auf Saug- und Druckseite
- Verknüpfung von technischen und kaufmännischen Daten
- Dynamische Angebotserstellung inkl. Preisfindung, Preiskalkulation, Textbausteinen und Bildern
- Generierung von 2D/3D-Visualisierungen und Fertigungsdaten (Stückliste, Arbeitspläne)
- Nahtlose Integration mit ERP-, CRM- und CAD-Systemen
Die Lösung kann sowohl von internen Mitarbeitern als auch im Außendienst, durch Händler oder in B2B-Portalen eingesetzt werden. Damit wird die ACBIS-Toolbox zu einem mächtigen Werkzeug für alle Beteiligten entlang des Vertriebsprozesses.
Herausforderungen für Pumpenhersteller und wie die ACBIS-Toolbox sie löst
Variantenvielfalt beherrschbar machen
Pumpen werden in verschiedensten Branchen eingesetzt – von der Wasserwirtschaft über die Chemie bis hin zur Lebensmittel- und Energietechnik. Jeder Anwendungsfall bringt individuelle Anforderungen mit sich:
- Medium (viskos, aggressiv, feststoffbeladen, explosiv)
- Fördermenge und -höhe
- Temperatur- und Druckbereiche
- Zulassungen und Normen (ATEX, EHEDG, FDA, ISO etc.)
Mit der ACBIS-Toolbox lassen sich diese Anforderungen gezielt abbilden. Die Produktkonfigurator-Software prüft im Hintergrund alle technischen und kaufmännischen Regeln und schlägt nur gültige Kombinationen vor. Damit werden Fehleingaben verhindert, und es entstehen sofort nutzbare Angebote.
Komplexe Preismodelle automatisch berechnen
Preisbildung in der Pumpenindustrie ist komplex. Neben Grundpreisen müssen Rabatte, Optionen, Materialzuschläge, Logistikpauschalen, Lizenzgebühren, Nachlässe für Händler, Währungsumrechnungen und Servicepakete berücksichtigt werden.
Die ACBIS-Toolbox integriert eine mehrstufige Preiskalkulation, die auf verschiedenen Datenquellen basiert (z. B. ERP, Excel oder Datenbanken). Vertriebler erhalten automatisch den korrekten Preis unter Berücksichtigung von Rabatten, Margenvorgaben und Preisstrategien. So wird der Vertrieb entlastet, die Marge abgesichert und das Unternehmen agiler bei Preisaktionen.
Erfolgsfaktor Systemintegration: Durchgängigkeit vom Angebot bis zur Fertigung
Die ACBIS-Software kann über standardisierte Schnittstellen mit führenden ERP-Systemen (z. B. SAP, Abas ERP, Odoo, PSIpenta, Sage, MS Dynamics 365), CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder SMARTCRM) sowie CAD- und PLM-Lösungen verbunden werden. Dadurch entstehen echte „End-to-End-Prozesse“:
- Angebote werden direkt im CRM erzeugt und gespeichert
- Produktkonfigurationen fließen in CAD und PLM
- Fertigungsdaten und Stücklisten werden automatisch ins ERP übernommen
- Auftragsstücklisten (MBOMs) und Arbeitspläne entstehen ohne Medienbrüche
Das Ergebnis: Fehlerreduktion, Automatisierung, geringerer Koordinationsaufwand.
Guided Selling und B2B-Portale für Pumpenhersteller: Selbst konfigurieren, sicher verkaufen
Gerade im Vertrieb über Händler oder im Außendienst ist ein durchdachtes Guided Selling ein entscheidender Erfolgsfaktor. Die CPQ-Software unterstützt Anwender durch:
- Benutzerführung mit Auswahlfragen
- Validierung der Eingaben
- Produktfilterung nach Medium, Förderhöhe, Druckbereich etc.
- Anzeige von Alternativen bei unzulässigen Kombinationen
- Visualisierung in 2D/3D zur Vermeidung von Missverständnissen
In Kombination mit dem B2B-Portal-Modul der ACBIS-Toolbox entsteht ein Self-Service-Kanal für Händler, der 24/7 verfügbar ist und Zugriff auf tagesaktuelle Konfigurations- und Preisdaten bietet – inkl. Auftragsverfolgung, Dokumentenarchiv, Nachbestellung und mehr.
Konkrete Vorteile der ACBIS-Toolbox für Pumpenhersteller
ACBIS-Toolbox als strategischer Wettbewerbsvorteil in der Pumpenindustrie
Die CPQ-Software ACBIS-Toolbox stellt für Pumpenhersteller weit mehr dar als ein technisches Hilfsmittel – sie ist ein strategischer Enabler für Wachstum und Marktführerschaft. In einer Industrie, die sich durch zunehmende Komplexität und verschärften Wettbewerb auszeichnet, bietet die ACBIS-Toolbox die notwendigen Werkzeuge zur Beherrschung dieser Herausforderungen.
Die Kombination aus durchdachter Benutzerführung, fortschrittlicher 3D-Visualisierung und nahtloser Systemintegration schafft Mehrwerte auf allen Ebenen: Kunden profitieren von schnelleren, präziseren Angeboten und professioneller Beratung. Vertriebsmitarbeiter werden von repetitiven Tätigkeiten entlastet und können sich auf die wertschöpfende Kundenbetreuung konzentrieren. Das Unternehmen als Ganzes gewinnt an Effizienz, Qualität und Marktreaktionsfähigkeit.
Aus Losgröße 1 wird eine individuelle Standardproduktion: komplexe und individuelle Produkte vom Vertrieb bis zur Fertigung ganz einfach handhaben. Dieser Leitgedanke von ACBIS trifft den Kern der Herausforderungen moderner Pumpenhersteller. Die CPQ-Lösung macht es möglich, die Vorteile der Massenfertigung mit der Flexibilität der Einzelfertigung zu kombinieren.
Der Erfolg der ACBIS-Toolbox basiert nicht auf einzelnen Features, sondern auf dem systematischen Ansatz zur Digitalisierung des gesamten Vertriebsprozesses. Von der ersten Kundenanfrage über die technische Auslegung bis zur automatischen Generierung von Fertigungsunterlagen entsteht ein durchgängiger, fehlerfreier Informationsfluss, der die Grundlage für nachhaltiges Wachstum bildet.
