Schnelle und intiutive Erstellung variantenreicher Angebote
Produkt aus Kundensicht
Bei einer Vertriebs- bzw. Angebotskonfiguration wird ein Produkt und gegebenenfalls Dienstleistungen aus Kundensicht konfiguriert. Kundensicht bedeutet, dass ein Produkt über seine Eigenschaften und Funktionen beschrieben wird. In einer Kundensicht eines Produktes werden die kundenrelevanten Eigenschaften und der vom Kunden nachvollziehbare Aufbau eines Produktes in den Vordergrund gestellt.
Anforderungen an eine Vertriebskonfiguration
Zielsetzung einer Vertriebskonfiguration ist es, die durch den Kunden wählbaren Produkteigenschaften zur Auswahl anzubieten und als Ergebnis ein Produkt mit eindeutiger Funktionsbeschreibung (meist mehrsprachig) und einem Preis zu erzeugen. Die Vertriebskonfiguration innerhalb der Angebotserstellung beinhaltet somit die korrekte Produktkonfiguration, eine valide Preiskalkulation sowie vollständige und attraktive Angebotsdokumente in beliebigen Sprachen, Währungen und Druckformaten. Idealerweise kann das Ergebnis einer Vertriebskonfiguration bei der Wandlung zum Auftrag in eine Auftragskonfiguration übernommen werden.
Angebotserstellung leicht gemacht
Durch den Einsatz einer Software zur Angebotserstellung entlasten Sie Ihren Vertrieb ungemein durch eine starke Reduzierung der Bearbeitungszeiten von Angeboten und Aufträgen. Der Verkauf von komplexen Produkten wird deutlich einfacher. Mit dem leistungsstarken Produktkonfigurator ePOS haben Sie das erfasste Wissen Ihrer besten Produktspezialisten immer sofort und weltweit zur Hand. Das Produktwissen ist nicht mehr nur in den Köpfen ihrer Spezialisten vorhanden, sonder steht Ihrem gesamten Vertriebsteam zur Verfügung. Der Produktkonfigurator ePOS übernimmt in der Angebotserstellung die Vertriebskonfiguration und die Preiskonfiguration. Auch neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter, Händler und Partner können somit ohne tiefere Detailkenntnisse des Produkts schnell die beste Lösung zum optimalen Preis (in Bezug auf zuvor abgestimmte Faktoren) anbieten.
Wichtige Funktionen in der Angebotserstellung
- Produktkonfiguration
- Angebotsvorlagen mit Textbausteinen
- Individuelle Erzeugung von Texten in Abhängigkeit zur Produktkonfiguration
- Preiskalkulation und Rabattierung
- Flexibler Angebotsdruck
- Angebotsversionierung und Überleitung zum Auftrag
- Höhere Attraktivität des Angebots durch Produktvisualisierung, z.B. individuelle Maßzeichnungen oder Bilder
- Schnittstellen (z.B. zum ERP-Sytem)
- Angebotserstellung online und offline
Eine Angebotserstellung bzw. Angebotskonfiguration kann mit den Lösungen der ACBIS entweder direkt aus dem ERP-System, Online im WEB oder aus unserer CPQ-Software (Configure Price Quote) SalesManager Professional heraus erfolgen.
